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3月1日上午，我公司召开了营销市场分析座谈会，公司领导冯元、郭江虹、沈亦彤、李成周、惠云霞及有关处室和分厂的主要负责人参加了分析座谈会。

我公司董事长、总经理冯元在座谈会上指出：为了完成2011年的销售目标，要加强销售导向，全力抓好内配、外贸和国内业务三大板块市场。他强调，确保内配是我们的第一要务，要及时跟进内配企业，做好服务、替客户着想，做到市场化、优质化、超前化。外贸工作要加大市场投入，积极与先进企业对标，把握市场动态，认真研究出国战略。要制定大用户攻关计划，除现有大用户外，着力开发潜在的大用户，采用项目管理的方法，对重点市场和用户进行立项开发管理，努力提高市场占有率。同时，要提高营销系统的管理质量，强化风险机制，规避潜在的经营风险；压缩不合理的库存，提高经济运行质量。在工作中要坚持“三个依靠”，以“简单、务实、稳妥”的工作原则，强化执行力，只有这样才能顺利地完成今年的营销任务。

与会人员围绕冯总的讲话和西瓷公司今年如何完成4个亿销售任务这个中心议题，分别从订货结构、生产准备、技术保证、产品质量、售后服务等方面进行了认真地讨论。并从西瓷公司的市场前景、公司营销机制的调整、营销人员收入管理办法、招待费管理办法等方面，就目前进一步调动营销人员积极性以及营销市场的巩固和开拓方面提出了许多建议和意见。